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    2014年有陣子，萬達一連串收購了很多國際黃金地塊，比如西班牙，美國芝加哥、洛杉磯，澳大利亞等項目，豪擲千金的樣子真“土豪”（注你可以理解為“本土富豪”）。一直被認為是“土豪”，

進行了多少數據的論證，進行了多少輪的博弈，你知道嗎？

   如何能把每一筆錢花到刀刃上？如何賺盡可能多的錢？萬達確實有秘決！告訴你也無妨，就一個字一一摳。
ー、嚴摳歷史數據，摳到“發根兒”上

   如果說上文提到的海外收購屬于新項目，那么對于已有的項目和業態，萬達的計劃又是怎么做的？咱找個典型的例子吧。萬達院線不但是典型，而且通過它基本上可以對百貨、大歌星等業態有一個初步的了解。萬達院線所有的收人除了從每個店分析得到的總收人之外，財務部門還會做很多分析工作，毫不夸張地說，都能刨到祖墳上去了。首先，他們會把每個店的歷史數據、過往的增長比例、今年的增長比例和過往的增長比例有何偏差找出來。其次，看市場總量。比如，中國整體的票房過往幾年是如何增長的？假如是30%的增長，預計萬達在其中的票房占比是15%，為了保證這個占比，如何規劃？基本上，會從每一個業態的橫向、縱向兩方面去調研、考察、核算。再次，除了票房收人，還有諸如賣品收入等收入，都會調研，既然賣品占了一定的比例，為什么有的店占的比例小，有的店比例就大？2014年的測算按照2013年的比例是不是有提高？有哪些舉措能夠提高？等等。
   所以，收入方面不僅從宏觀看，還會把收入按店、按收入的類別打碎了去控制，這樣才能保證收人的預測相對準確。

二、要經過三個層面痛苦的博弈
   如果說對每項上報的預算都進行如此苛刻的審視、調研，制訂計劃時如此“斤斤計較”就讓你“虎軀一震”，那么下面的內容會讓你更加地驚呆了。想想也知道，這么“斤斤計較”沒有扯皮才怪，所以博弈環節必不可少，因此，在萬達，博弈可不是件輕松愉快的事，但最后往往會達成一個大家都能接受的指標，并且，這個指標往往都能被完成甚至被超越。每次博棄都有一個基本原則一不是神仙在云端打仗，而是靠數據在交鋒。一般，會有幾個層面的博弈。第一個層面，系統總部和地方公司之間，第二個層面，集團各部室和系統總部之間，比如除了財務部以外，有時候會要求人力資
源部對成本的一些事項進行博弈、把控、審核：第三個層面，集團領導和系統總部之間的博弈。

    以萬達院線收入計劃為例。第一層，院線公司和院線總部反復幾次博弈以后，院線總部認為達成可行，可以向上報。那么財務部會代表集團與院線總部進行第二輪博弈，你說你的數據，我說我的數據，你哪些數據不完善我需要你再補充，就比如上文提到的氙燈，為什么別的店一年10萬元，而你的店一年是20萬元？最終，財務部會把博弈的結果匯報各位主管副總裁、總裁，領導之間還會有幾輪博弈，這樣三層博弈下來，至少十幾輪，而且時間也持續比較長，基本上從8月一直博弈到11月。但是，無論是哪個層面的博弈，都是用數據說話，而不是用感情說事。知道王健林半年會提到的2014年總資產達到5000億元是怎么來的了嗎？就是先從發根一根根地摳，然后經過層層扒皮式的博弈得出的客觀真實、論證嚴密的結果。
三、計劃一旦確定，改個數字比登天還難
   博弈到最后，就會定下全年銷售的利潤計劃、現金流計劃等等。一旦定下來了，你想要改哪怕一個小數點，都會比登天還難。萬達每年制訂計劃要花3個月時間，每年9月開始，各個業務系統就要提出第二年的計劃，然后與上級、下級、同級部門之間進行長達兩三個月的討論博奔，最終由董事會拍板，應該說是全員參與。集團的計劃部、成本部。營銷部門、財務部，地方公司的工程部門、成本部等等都要參與，所以，如果改動一點，所有的論證、數據都會被推翻重來。

    為什么不調？第一，指標是經過反復博弈后得到的，準確性極強。第二，成本的管控到位。為什么同樣做一個業態，萬達的產品比如院線、酒店能做得比較突出？這是因為萬達的成本管控能力比較強，比如上文提到的，花每一分錢都得摳-一摳，所以，即便出現嚴重的市場沖擊，成本管控方面會顯出其優勢。
   王健林曾說，在萬達，沒有不可能。一旦確立目標，每個人只為完成任務想辦法，絕不會為完不成任務找借口。目前已經形成一種文化，大家共同感覺目標任務完成不好是一種恥辱。但是，雖然比登天還難，雖然完不成是恥辱，但是不是“計劃”一次都沒被調整過？萬達院線調整過一次。2010年有一部風靡全球的電影《阿凡達》，對票房影響波動很大。2011年做計劃的時候，因為有一個重要的環節是嚴摳歷史數據，而當時的數據屬于爆發性波動，不太好把握，所以導致了一些偏差。
   萬達凡事遵循市場規律，如果有些指標定得有些偏高，但真需要改，也得改，即使這個改動要牽一發而動全身。不過，這樣的情況極少，這些年就那么一次。俗話說，計劃跟不上變化。但事實上，這只不過是人們為了逃避完不成任務的后果找的借口罷了。計劃是完全可以跟得上變化的。萬達能夠做到，靠的就是摳。有一句話說得好：世界上最悲衰的不是你不努力，是你不努力的時候，比你代秀的人正在努力甚至比你更努力。套用一下，不要老說“土豪”，當你正在抱怨的時候，人家在“土豪”的路上走得更遠了。所以，好好學學萬達如何“摳‘吧。

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       本文部分摘自《萬達工作法》。