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    莒紅石材銷售學習先進的聯邦快遞和佳能企業發展模式對山東蝦紅和莒紅的促銷

    2023-02-12 15:49:57      點擊:

             進入兔年世界經濟在非常發展恢復中,我們不得不適應新的經濟形勢,我們莒紅石材的加工和生產面臨著挑戰。比如,這三年過去,改變了很多。2020年的莒紅石材銷售,2021年的山東蝦紅買賣以及2022的莒紅石材工程板材的深度加工等等。為了適應新的形勢,我么要學習國際先進企業的戰略模式。

    莒紅

    優質山東莒紅板材

            也不再存在庫存積壓、現金短缺、清倉銷售。而這些正是困擾傳統銷售模式的中間商環節。其他競爭對手發現無法拋棄傳統中間商,因此無法與其進行競爭。聯邦快遞公司:24小時快遞,受保障。沒有哪家公司能像聯邦快遞公司這樣準時地完成快遞。聯邦快遞公司在全世界范圍進行設施建設。其業務數量和規模增長之快使其他競爭對手無法與之競爭,F在,想想在過去的20年里,這些企業的戰略發生了多大的變化呢?答案是每個企業在過去的20年里,都在本質上保持了相同的企業戰略。偉大的戰略很少改變。
    3.玩戰略游戲
           如果你申請就職于一家戰略咨詢企業,那么你就會有機會玩戰略游戲。這種游戲也被稱為“案例法面試”。它很值得一玩:不僅可以讓你了解雇主的預期,也可以讓你參與高級執行官的討論。這個游戲的表面目的是去解決一些虛擬的商務問題,比如:“麥格帕克斯公司應不應該擴大它的產品范圍(從照相機擴展到其他影像設備,如復印機)?”但它的真實目的,是去了解你是否能夠以有組織的、戰略式的思考方式進行思考,而實際的答案并不重要。但憤世嫉俗者們可能會說:這正是戰略咨詢的精髓所在-顯示你的智慧,不過于為答案操心。

           要想在面試中取得成功,你不需要知道正確的答案。你需要去了解正確的問題。一場有效的戰略討論將從以下不同的視角去分析問題:我們擁有怎樣的能力?這關系到哈默爾(10)普拉哈拉德(11)核心競爭力理論。佳能公司從攝影產品市場向復印機市場的成功挺進已經證明:攝影成像技術和影印成像技術是非常接近的。市場前景如何?它的增長空間大嗎?它的利潤率高嗎?定價趨勢如何?最關鍵的是,你需要去分析其中的各個細分市場。在哪個細分市場中,客戶的需求尚未得到滿足?在哪個細分市場中,客戶得不到良好的服務?佳能公司發現,老式的復印職能中心便于進行大批量的復印工作,但無法滿足文秘人員需要就近、快速地復印一兩份的需要。所以,在市場中,對于方便、廉價和普通質量的復印需要,尚未得到滿足。而在這一細分市場中,并不要求較高的復印速度。

            競爭對手的預期如何?同樣,需要分析的問題是:“在哪個細分市場中,客戶的需求尚未得到滿足?”巨大的施樂公司是無法戰勝的,但是,它缺少便于辦公室使用的小型本地復印機產品。從客戶的視角去看,怎樣的選擇才最符合經濟學原理?與其長期租借大型復印機(同時還要分配固定的操作人員),文秘工作人員更樂于購買廉價的小型產品。從生產者的視角去看,怎樣的選擇才最符合經濟學原理?在更新碳粉的市場上,潛藏著巨大的利潤。這意味著,關鍵的任務是讓復印機走進文秘人員的辦公室。如果必要的話,甚至可以犧牲一部分利潤。再通過供應配件和碳粉,來獲取更大的利潤。這要求我們的產品必須盡可能的便于維護和使用,可以在沒有專業人員的幫助下,進行日常維護和更換碳粉。我們可以采取中間商渠道,以便進入更大眾化的市場,而不是傳統的授權式的B2B 銷售模式。

    山東蝦紅板材

            互聯網形勢下,大眾創業,萬眾創新,莒紅石材經營也要變通和發展。莒紅目前加工的產品有,莒紅工程板、莒紅火燒板、莒紅荔枝板材、莒紅光板也就是莒紅光面板材。還有山東蝦紅的加工板材等等。

          當你進行這個游戲時,你要記住應該涉及的視角和問題:能力。市場前景(按細分市場):市場規模、增長、利潤率和周期性?蛻粜枨螅ò醇毞质袌觯褐饕a品、價格、定位問題。·競爭定位(按細分市場):你是價值定位是什么?我們有沒有可持續的優勢?在進入市場的過程中是否存在障礙?經濟學原理(關系到競爭、顧客和我們自己)。在價值鏈中,如何實現規模效應?價值鏈是如何構成的?

            關鍵是市場回暖,接到莒紅訂單,就能救活企業,發展企業。所以訂單是非常重要的,訂單的前提是企業有市場,產品有銷路。莒紅的銷售為全國范圍較大。山東蝦紅也是全國范圍的銷售模式。我們在發展同時要學習國際企業的經營管理模式。

    莒紅石材

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    以上部分內容摘自“成事”一書。

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