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         進入兔年世界經濟在非常發展恢復中，我們不得不適應新的經濟形勢，我們莒紅石材的加工和生產面臨著挑戰。比如，這三年過去，改變了很多。2020年的莒紅石材銷售，2021年的山東蝦紅買賣以及2022的莒紅石材工程板材的深度加工等等。為了適應新的形勢，我么要學習國際先進企業的戰略模式。

優質山東莒紅板材

        也不再存在庫存積壓、現金短缺、清倉銷售。而這些正是困擾傳統銷售模式的中間商環節。其他競爭對手發現無法拋棄傳統中間商，因此無法與其進行競爭。聯邦快遞公司：24小時快遞，受保障。沒有哪家公司能像聯邦快遞公司這樣準時地完成快遞。聯邦快遞公司在全世界范圍進行設施建設。其業務數量和規模增長之快使其他競爭對手無法與之競爭�，F在，想想在過去的20年里，這些企業的戰略發生了多大的變化呢？答案是每個企業在過去的20年里，都在本質上保持了相同的企業戰略。偉大的戰略很少改變。
3.玩戰略游戲
       如果你申請就職于一家戰略咨詢企業，那么你就會有機會玩戰略游戲。這種游戲也被稱為“案例法面試”。它很值得一玩：不僅可以讓你了解雇主的預期，也可以讓你參與高級執行官的討論。這個游戲的表面目的是去解決一些虛擬的商務問題，比如：“麥格帕克斯公司應不應該擴大它的產品范圍（從照相機擴展到其他影像設備，如復印機）？”但它的真實目的，是去了解你是否能夠以有組織的、戰略式的思考方式進行思考，而實際的答案并不重要。但憤世嫉俗者們可能會說：這正是戰略咨詢的精髓所在－顯示你的智慧，不過于為答案操心。

       要想在面試中取得成功，你不需要知道正確的答案。你需要去了解正確的問題。一場有效的戰略討論將從以下不同的視角去分析問題：我們擁有怎樣的能力？這關系到哈默爾（10)普拉哈拉德（11)核心競爭力理論。佳能公司從攝影產品市場向復印機市場的成功挺進已經證明：攝影成像技術和影印成像技術是非常接近的。市場前景如何？它的增長空間大嗎？它的利潤率高嗎？定價趨勢如何？最關鍵的是，你需要去分析其中的各個細分市場。在哪個細分市場中，客戶的需求尚未得到滿足？在哪個細分市場中，客戶得不到良好的服務？佳能公司發現，老式的復印職能中心便于進行大批量的復印工作，但無法滿足文秘人員需要就近、快速地復印一兩份的需要。所以，在市場中，對于方便、廉價和普通質量的復印需要，尚未得到滿足。而在這一細分市場中，并不要求較高的復印速度。

        競爭對手的預期如何？同樣，需要分析的問題是：“在哪個細分市場中，客戶的需求尚未得到滿足？”巨大的施樂公司是無法戰勝的，但是，它缺少便于辦公室使用的小型本地復印機產品。從客戶的視角去看，怎樣的選擇才最符合經濟學原理？與其長期租借大型復印機（同時還要分配固定的操作人員），文秘工作人員更樂于購買廉價的小型產品。從生產者的視角去看，怎樣的選擇才最符合經濟學原理？在更新碳粉的市場上，潛藏著巨大的利潤。這意味著，關鍵的任務是讓復印機走進文秘人員的辦公室。如果必要的話，甚至可以犧牲一部分利潤。再通過供應配件和碳粉，來獲取更大的利潤。這要求我們的產品必須盡可能的便于維護和使用，可以在沒有專業人員的幫助下，進行日常維護和更換碳粉。我們可以采取中間商渠道，以便進入更大眾化的市場，而不是傳統的授權式的B2B 銷售模式。

        互聯網形勢下，大眾創業，萬眾創新，莒紅石材經營也要變通和發展。莒紅目前加工的產品有，莒紅工程板、莒紅火燒板、莒紅荔枝板材、莒紅光板也就是莒紅光面板材。還有山東蝦紅的加工板材等等。

      當你進行這個游戲時，你要記住應該涉及的視角和問題：能力。市場前景（按細分市場）：市場規模、增長、利潤率和周期性�？蛻粜枨螅ò醇毞质袌觯�：主要產品、價格、定位問題。·競爭定位（按細分市場）：你是價值定位是什么？我們有沒有可持續的優勢？在進入市場的過程中是否存在障礙？經濟學原理（關系到競爭、顧客和我們自己）。在價值鏈中，如何實現規模效應？價值鏈是如何構成的？

        關鍵是市場回暖，接到莒紅訂單，就能救活企業，發展企業。所以訂單是非常重要的，訂單的前提是企業有市場，產品有銷路。莒紅的銷售為全國范圍較大。山東蝦紅也是全國范圍的銷售模式。我們在發展同時要學習國際企業的經營管理模式。

莒紅石材

以上部分內容摘自“成事”一書。